ಸರಿಯಾದ ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಸಿಲಿಕೋನ್ ಬ್ರೆಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಡ್ ಶೇಡ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಆರಿಸುವುದು

ಜಾಗತಿಕ ವಿತರಕರಾಗಿ, "ಯಾವ ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಬ್ರೆಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಡ್ ನನ್ನ ಚರ್ಮಕ್ಕೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ?" ಎಂಬಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಾ? ಸರಿಯಾದ ನೆರಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಧರಿಸುವ ಅನುಭವ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಆದಾಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ. ಇಂದು, ಸರಿಯಾದ ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ.ಸಿಲಿಕೋನ್ ಸ್ತನ ಪ್ಯಾಡ್ಎರಡು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಂದ ಛಾಯೆ: "ಗ್ರಾಹಕ-ಸ್ನೇಹಿ" ಮತ್ತು "ವಿತರಕ-ವರ್ಗಾವಣೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ."

I. ನಿಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು: "ನಕಲಿ ಬಿಳಿ/ನಕಲಿ ಕಪ್ಪು" ನೋಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ

ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸದ ಕಾರಣ ಸರಿಯಾದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ - ತಂಪಾದ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಮತ್ತು ತಟಸ್ಥ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಛಾಯೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಣ್ಣಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವಾಗ ವಿತರಕರು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶ ಇದು: ಚರ್ಮದ ಟೋನ್‌ನ 30-ಸೆಕೆಂಡ್ ಸ್ವಯಂ-ಪರೀಕ್ಷೆ (ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸಿ): ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಣಿಕಟ್ಟನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತಿ ಒಳಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ರಕ್ತನಾಳಗಳ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಗಮನಿಸಲಿ: ನೀಲಿ/ನೇರಳೆ ಕಡೆಗೆ ವಾಲುತ್ತಿರುವ ರಕ್ತನಾಳಗಳು → ತಂಪಾದ ಚರ್ಮ: "ಗುಲಾಬಿ ಅಂಡರ್‌ಟೋನ್‌ಗಳು" ಹೊಂದಿರುವ ಚರ್ಮದ-ಟೋನ್ಡ್ ಬ್ರಾ ಸ್ಟಿಕ್ಕರ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ಕೂಲ್-ಟೋನ್ಡ್ ಲೈಟ್ ಸ್ಕಿನ್" ಅಥವಾ "ಪಿಂಕ್‌ಶ್ ವೈಟ್" ಎಂದು ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲಾದ ಛಾಯೆಗಳು). ಹಳದಿ ಅಂಡರ್‌ಟೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಛಾಯೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಚರ್ಮವನ್ನು ಮಂದವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹಸಿರು ಕಡೆಗೆ ವಾಲುತ್ತಿರುವ ರಕ್ತನಾಳಗಳು → ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಚರ್ಮ: "ಹಳದಿ-ಟೋನ್ಡ್" ಚರ್ಮದ-ಟೋನ್ಡ್ ಬ್ರಾ ಸ್ಟಿಕ್ಕರ್‌ಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ "ವಾರ್ಮ್-ಟೋನ್ಡ್ ನ್ಯಾಚುರಲ್ ಸ್ಕಿನ್" ಅಥವಾ "ಲೈಟ್ ಗೋಧಿ"), ಏಕೆಂದರೆ ಗುಲಾಬಿ ಅಂಡರ್‌ಟೋನ್‌ಗಳು ಚರ್ಮವನ್ನು "ಬೂದು" ಬಣ್ಣದಲ್ಲಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀಲಿ ಮತ್ತು ಹಸಿರು ಎರಡೂ ಅಂಡರ್‌ಟೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರಕ್ತನಾಳಗಳು → ತಟಸ್ಥ ಚರ್ಮ: ಅತ್ಯಂತ ಬಹುಮುಖ ಆಯ್ಕೆ. "ತಟಸ್ಥ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಚರ್ಮ" ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಚರ್ಮದ ಆಳಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ವಿತರಕರ ಸಲಹೆ: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ "ಮಣಿಕಟ್ಟಿನ ಅಭಿಧಮನಿ ಹೋಲಿಕೆ ಚಾರ್ಟ್" ಕಳುಹಿಸಿ (ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಿಂದ ಪಡೆಯಬಹುದು). ಇದು ಪಠ್ಯ ವಿವರಣೆಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತವಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಯಂ ಪರೀಕ್ಷೆಯ ನಂತರ ತಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಅನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

II, "ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಡೆಪ್ತ್" ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ: ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳಲು ನಾವು "3 ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ" ಛಾಯೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ.

ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಅವರನ್ನು ಮೂರು ಹಂತಗಳಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ: “ತಿಳಿ,” “ಮಧ್ಯಮ,” ಮತ್ತು “ಗಾಢ.” ವಿತರಕರು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರದೇಶ/ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಛಾಯೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಮುಖ ಜ್ಞಾಪನೆ: ಗ್ರಾಹಕರ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಎರಡು ಹಂತಗಳ ನಡುವೆ ಇದ್ದರೆ (ಉದಾ, "ನ್ಯಾಚುರಲ್ ಸ್ಕಿನ್"), ಒಂದು ಹಂತ ಗಾಢವಾದ ಛಾಯೆಯನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಸಿಲಿಕೋನ್ ಸ್ತನ ಪ್ಯಾಡ್‌ಗಳು ತುಂಬಾ ಹಗುರವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವು ಸೂರ್ಯನ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ "ನಕಲಿ ಬಿಳಿ"ಯಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು; ಸ್ವಲ್ಪ ಗಾಢವಾದ ನೆರಳು ಚರ್ಮದ ನೆರಳುಗಳಿಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.

III. "ಸನ್ನಿವೇಶದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು" ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ: ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎರಡು ಛಾಯೆಗಳು ಬೇಕಾಗಬಹುದು.

ವಿತರಕರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ "ಬಳಕೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ" ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಛಾಯೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಬಹುದು, ಇದು ಸರಾಸರಿ ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ: ದೈನಂದಿನ ಪ್ರಯಾಣದ ಸನ್ನಿವೇಶ: "ನಿಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್‌ಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ" ಮೂಲ ನೆರಳು ಆರಿಸಿ, ಇದರಿಂದ ಶರ್ಟ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ನಿಟ್‌ವೇರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರಾ ಪ್ಯಾಡ್‌ಗಳ ಅಂಚು ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು: ಮದುವೆಗಳು ಅಥವಾ ಔತಣಕೂಟಗಳಂತಹವು, ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಳಿ ಬಣ್ಣದ ಉಡುಗೆ/ಬ್ಯಾಕ್‌ಲೆಸ್ ಗೌನ್ ಧರಿಸಿದ್ದರೆ, "ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಿನುಗುವ ನಗ್ನ ನೆರಳು"ಯನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿ - ಇದು ಚರ್ಮದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳಕನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮ್ಯಾಟ್ ನೆರಳುಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಷ್ಕೃತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಒಳನುಗ್ಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಹೊರಾಂಗಣ ಸೂರ್ಯನ ಬೆಳಕಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸನ್ನಿವೇಶ: ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಹೊರಾಂಗಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ 1-2 ಛಾಯೆಗಳಿಂದ ಕಪ್ಪಾಗಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಮೂಲ ನೆರಳು ತುಂಬಾ ಹಗುರವಾಗಿ ಕಾಣದಂತೆ ತಪ್ಪಿಸಲು "ಡೀಪ್ ಟ್ಯಾನ್" ನೆರಳು ಕೈಯಲ್ಲಿರುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

IV. ವಿತರಕರ ಸಬಲೀಕರಣ ಪರಿಕರಗಳು: ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬಣ್ಣ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುವುದು

ಭೌತಿಕ ಬಣ್ಣ ಸ್ವಾಚ್ ಪರಿಕರ: ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೋಲಿಸಲು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಿಂದ (ಬಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆ, ಸೂಕ್ತವಾದ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ) "ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಬ್ರೆಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಚ್‌ಗಳ ಕಲರ್ ಸ್ವಾಚ್‌ಗಳನ್ನು" ಪಡೆಯಿರಿ - ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಚರ್ಮದೊಂದಿಗೆ ಯಾವ ಬಣ್ಣವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬೆರೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ನೇರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕಾಲರ್‌ಬೋನ್‌ಗೆ ಬಣ್ಣದ ಸ್ವಾಚ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು;
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪರೀಕ್ಷಾ ಪರಿಕರ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ “ಸ್ಕಿನ್ ಟೋನ್ ಟೆಸ್ಟ್ ಮಿನಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ” ಅನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡಿ (ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮುಖ/ಕತ್ತಿನ ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡದ ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ಅಪ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಬಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ), ಆನ್‌ಲೈನ್ ಗ್ರಾಹಕರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ತೀರ್ಪು ನೀಡಲು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ;
ಮಾದರಿ ಸೆಟ್ ಶಿಫಾರಸು: "ತಮ್ಮ ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದ" ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, "3-ಬಣ್ಣದ ಮಾದರಿ ಸೆಟ್" (ತಿಳಿ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಗಾಢ ಬಣ್ಣಗಳ ತಲಾ 1 ತುಂಡು) ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಪೂರ್ಣ ಗಾತ್ರದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮರುಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು (ವಿತರಕರು ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸಬಹುದು)

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಬಣ್ಣವನ್ನು ಆರಿಸುವಾಗ ನಾನು ನನ್ನ ಮುಖ ಅಥವಾ ದೇಹವನ್ನು ನೋಡಬೇಕೇ?

A: "ಸ್ತನ ಪ್ಯಾಚ್‌ನಿಂದ ಆವೃತವಾಗಿರುವ ಪ್ರದೇಶದ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್" (ಎದೆ ಮತ್ತು ಬೆನ್ನಿನಂತಹ) ಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ. ಮೇಕಪ್ ಮತ್ತು ಸೂರ್ಯನ ರಕ್ಷಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಮುಖದ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ದೇಹದ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ತಿನ್ನುವೆಸಿಲಿಕೋನ್ ಸ್ತನ ಪ್ಯಾಚ್‌ಗಳುಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮಸುಕಾಗುವುದೇ? ಎ: ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಿಲಿಕೋನ್ ಸ್ತನ ಪ್ಯಾಡ್‌ಗಳು "ಆಳವಾದ ಬಣ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು" ಬಳಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ತೊಳೆಯುವಿಕೆಯಿಂದ ಮಸುಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ (ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಅಥವಾ ಸ್ಕ್ರಬ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ), ಸ್ಥಿರವಾದ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಶ್ನೆ: ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರೂ ಅವುಗಳ ಚರ್ಮದ ಬಣ್ಣ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
A: "ತಟಸ್ಥ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಚರ್ಮ" (ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ) ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ, ಅಥವಾ "3-ಬಣ್ಣದ ಮಾದರಿ ಸೆಟ್" ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿ, ಇದು ದೋಷಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಸರಿಯಾದ ಚರ್ಮದ ಟೋನ್ ಸಿಲಿಕೋನ್ ಬ್ರೆಸ್ಟ್ ಪ್ಯಾಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ "ತಾತ್ಕಾಲಿಕ" ನೋಟವನ್ನು "ಅದೃಶ್ಯ ಸೌಕರ್ಯ" ವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಈ ಬಣ್ಣ ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿತರಕರು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸುವುದಲ್ಲದೆ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಬಹುದು.